主题: 全网影视会员批发代理会员项目运营全解

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  • 发表于:2019/1/29 13:54:15
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做互联网项目,再小的项目都离不开运营,运营是一个体系,不是随便做做,只有有效的运营才可以成熟稳健的走下去,影视项目同样如此。

一般来说,做一个项目的基本步骤是:

产品——流量——转化——维护——再成交(裂变)——复盘

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一  产品

产品包含以下内容:

产品说明、产品功能、产品用法、 价格体系、产品市场架构

做任何项目最核心的永远是产品,产品关过不去,其它都是扯淡,即使短时间有可观的收益,也不过昙花一现,不会长久。

选择好产品后,我们要仔细打磨好产品,让产品清晰、明朗起来。产品本身是死的,但是经过我们的包装,塑造,它可以变的有生命力。

这里就拿我们的影视产品来说,我们要做好以下工作:

1  产品介绍:

言简意赅,简洁明了,优势突出

比如:

应失败平台-这是一个“聚合影视平台”APP,用户开通本APP会员就可以看到诸如爱奇艺、优酷、腾讯视频、搜狐等全网影视平台VIP内容。

现在像爱奇艺、优酷、腾讯等各大视频网站,VIP会员价格都不便宜,每个视频网站一年大都200元一年,所有网站一年的会员加起来要1800多,而这个平台只需要一个“兑换码”就可以免费观看十几家平台VIP内容。

然后再配一个图,如:

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2  产品用法

从APP下载,到激活码兑换,一个详细的流程要有,这个可以以公众号的形式或者短视频的形式做出来,这都是基础工作。

3 产品优势

产品优势要从两个方面来说明:

a 产品本身的优势:聚合多个平台VIP、性价比高、流畅无广告

b 市场角度优势:

从代理角度来说:成本低、利润高、应用广泛、引流裂变利器

二 流量



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1 分析客户群体:

从消费者角度来说:几乎每人都有需求,都是消费者

从做批发、代理角度来说:网赚群体、微商、线上线下大小商家等都是比较好的目标群体。

这里我就从招代理、做批发这个目标群体来说引流途径:

2 引流、加粉

确定好目标群体这个时候就要确定引流方案了。目前来说最好是把目标人群引流到微信上,因为微信是目前使用最普遍,转化效果最好的工具,没有之一。

a 加粉

物以类聚人以群分,选定好目标群体接下来就是引流。一般来说你的目标人群都在别人的鱼塘里,你要做的就是进入到别人的鱼塘里去捞鱼。

网赚群体,商家到哪里去找?

网赚有网赚群,商家有商家群,比如:

淘宝商家交流群、餐饮行业交流群、企业管理精英学习群、网赚群等

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你或许会问我到哪里去找相关的群?

其实很好找:某宝、贴吧,买卖群的一大把,一般也很便宜,50元能买好多,当然找群的途径很多,这里我也不多说,想知道更多可以私聊我。

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找到相关群后,再安排把群里的人挨着加一遍,加好友,一天一个微信大约能加20-30个,2个微信就是50-60个,5个,6个微信呢?

b 引粉

贴吧、论坛、自媒体、微信群、朋友圈等都是很好的引粉渠道,任何一个做精了都够你吃的,凡事躬行以穷其理,你不亲自去做我告诉你你也取不走,你做了我不告诉你,你也懂得。这里我简单地说一下:

贴吧:贴吧的流量很精准

自媒体:头条号、百家号、一点资讯、大鱼号都是不错的引流渠道

微信群:准备好素材,留有微信,做成PDF或者易图文抛就是了,就是所谓的炸群。素材哪里找?告诉你一个小技巧,不要自己去搞,天下文章一大抄,sogou是一个很好的工具,搜狗有个很好的功能——微信和知乎

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朋友圈:学会利用朋友圈裂变功能。做自己去设计套路

一千个人有一千种方法,总之明确一个目的:引流,不管是主动加粉还是被动吸粉,搞来流量就行!一定要注意,一定要是目标流量!

线下流量:可以与实体店合作,如饭店、理发店、茶叶店、美容店、手机店、水果店、工厂、学校、地摊摊主

关于流量我就说这么多!

三 转化



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转化要素:

文案——方案——推广——话术

有了产品,有了流量,那关键一个环节就是转化了,如何转化?

1 文案:

文案要简单明了,重点突出,吸引眼球。

我说说我的做法:我不管做什么项目先加几十个同行,直接参照他们的文案,一般来说同行就是最好的老师,从文案到运营,你加几十个同行,一切也就都出来了,不要自己去摸索,耗时耗力,效果还不好,同行走过的路是最好的参照!

2 方案:

参照同行。这其中包含盈利模式、代理层次,代理价格,返利,套路等

盈利模式:

1.批发会员激活码或者会员实体卡去零售,赚取差价

2.成为合伙人,自己有独立后台

3 推广:

要做个推广计划。一步步刺激转化客户。客户都是被刺激出来的

4 话术:

转化话术:客户来了,我们怎么去撩?前期可以把你所想到的问题和客户问的问题都整理一下,再问几个同行,自己整理一份问答,一般来说,基本也就在10-15个问答。后来来客户就直接复制粘贴就可以了。

问题无非就是开场白,产品介绍,价格等等问题

四 维护

对于成为客户的人,我们不能就放之任之了,我们一定要注重维护工作,给他们提供优质的服务。

你可以把他们拉到群里,解答他们遇到的问题,每隔一段时间可以把问题整理出来。

还有帮助他们发展客户,转化客户,你可以把你的经验心得等毫无保留的做分享,增加信任,有了这个信任与好感,日后的裂变或者其他项目你会发觉水到渠成。

比如:

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五 复盘

针对自己的工作,一定要经常复盘,优点继续发挥、完善,不足之处及时改进,只有这样,我们才能越来越把控好一个项目,否则就是盲目的,不可持续的,今天动一下,明天西一下,时间久了,你会很累的,而且没啥实质性进展,运营是个细活,且行且珍惜!



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